Kupnja postojećeg biznisa ili početak od nule?

Kada razmišljate o vlastitom poslu, jedno od ključnih pitanja je je li bolje kupnja postojećeg biznisa ili početak od nule. Kupnja donosi klijente, prihode i provjeren način rada, ali i veće početno ulaganje te rizike koje morate prepoznati. Početak od nule jeftiniji je na početku, ali sporiji i nesigurniji. Ovaj članak uspoređuje oba puta i pomaže vam utvrditi koji vam više odgovara.

Prednosti kupnje postojećeg biznisa

Prihodi od prvog dana

Biznis koji radi ima klijente i prihode već pri preuzimanju. Ne morate čekati mjesecima ili godinama da biznis počne donositi novac. To je važno ako vam je prihod potreban za život ili otplatu kredita.

Provjeren poslovni model

Biznis koji posluje više godina dokazao je da ima klijente spremne platiti. Znate kakvi su prihodi, troškovi i sezonalnost, pa je planiranje lakše nego kod novog biznisa, gdje je sve procjena.

Klijenti, zaposlenici, dobavljači i lokacija

S biznisom preuzimate bazu klijenata, iskusne zaposlenike, uspostavljene odnose s dobavljačima i često dobru lokaciju. Sve to biste kod novog biznisa gradili godinama.

Lakše financiranje

Banke često lakše odobravaju kredit za kupnju biznisa s dokazanim rezultatima nego za novi biznis bez povijesti, jer mogu procijeniti hoće li biznis pokrivati rate. Više u članku Financiranje kupnje firme.

Nedostaci i rizici kupnje

Veće početno ulaganje

Cijena biznisa koji radi u pravilu je viša od troškova pokretanja, jer plaćate i klijente, dobit i ime. Tome pribrojite troškove savjetnika, eventualne investicije i obrtna sredstva.

Skriveni problemi

Biznis može imati probleme koji nisu vidljivi na prvi pogled: zastarjelu opremu, klijente koji odlaze, ugovor o najmu koji istječe, sporove ili dugove. Zato je provjera biznisa prije kupnje nužna.

Ovisnost o prethodnom vlasniku

Ako su klijenti vezani uz prodavatelja osobno, s njegovim odlaskom može otići dio biznisa. Pitajte kako će teći prijenos odnosa i koliko će dugo prodavatelj pomagati.

Preuzimanje tuđih navika

Kupujete i način rada, ugled i kulturu firme. Ako želite mnogo toga promijeniti, to će zahtijevati vrijeme i oprez, kako ne biste izgubili klijente ili zaposlenike.

Prednosti početka od nule

• Niži početni troškovi koje možete prilagoditi svojim mogućnostima.
• Sloboda u oblikovanju biznisa, robne marke i načina rada.
• Bez prošlih obveza i tuđih pogrešaka.
• Postupan rast uz učenje u hodu.

Nedostaci početka od nule

• Bez prihoda na početku: potrebna vam je rezerva za vrijeme dok biznis još ne donosi dovoljno.
• Veća nesigurnost: ne znate hoće li tržište prihvatiti vaš proizvod ili uslugu.
• Sporija izgradnja klijenata, ugleda i tima.
• Teže financiranje, jer nemate povijest poslovanja.

Usporedba ukratko

Aspekt	Kupnja postojećeg biznisa	Početak od nule
Početno ulaganje	Veće (kupoprodajna cijena)	Manje
Prihodi	Od prvog dana	Nakon pokretanja, nesigurni
Rizik	Skriveni problemi, ovisnost o prodavatelju	Neuspjeh na tržištu
Brzina	Trenutačno poslovanje	Spora izgradnja
Sloboda	Ograničena preuzetim	Potpuna
Financiranje	Lakše (povijest poslovanja)	Teže

Pitanja koja si postavite

Koliko možete uložiti i koliko riskirati?

Izračunajte koliko vlastitih sredstava imate, koliko kredita možete dobiti i koliko dugo možete živjeti bez prihoda. Ako nemate rezervu za godinu ili dvije bez prihoda, kupnja biznisa koji radi može biti sigurnija, unatoč višoj cijeni.

Kakvo iskustvo imate?

Ako poznajete djelatnost, lakše ćete procijeniti biznis koji kupujete i lakše ga voditi. Bez iskustva, kupnja biznisa s dobro dokumentiranim postupcima i pomoći prodavatelja pri uvođenju često je bolji izbor od početka od nule.

Što vam je važnije: brzina ili sloboda?

Ako želite odmah poslovati i imati prihode, kupnja je brži put. Ako imate jasnu viziju koju postojeći biznisi ne ostvaruju, možda je bolje početi sami.

Postoji li odgovarajući biznis?

Pregledajte oglase na portalu Prodaja biznisa po kategoriji, državi i regiji. Ako ne pronađete odgovarajući, u rubriki Kupci traže možete objaviti što tražite, a na popisu oglasa postaviti obavijesti o novim oglasima.

Kako procijeniti je li cijena primjerena

Pri kupnji usporedite cijenu s time koliko bi vas stajao početak od nule i koliko bi vam vremena trebalo do sličnih prihoda. Ako biznis ostvaruje stabilnu dobit, cijena je često nekoliko puta veća od godišnje dobiti. Pitajte se za koliko će vam godina biznis, nakon isplate vaše plaće i rata kredita, vratiti ulaganje. Kako prodavatelji procjenjuju vrijednost, opisujemo u članku Koliko vrijedi vaš biznis.

Ne zaboravite dodatne troškove: savjetnike, javnog bilježnika, eventualne investicije u opremu, obrtna sredstva i vrijeme uvođenja.

Međurješenja

Postoje i putevi između dviju krajnosti:

• Franšiza: provjeren model i podrška davatelja franšize, ali s ograničenjima i plaćanjima davatelju.
• Kupnja udjela: ulazak kao partner u postojeći biznis s postojećim vlasnikom.
• Kupnja opreme ili inventara: jeftiniji početak s opremom biznisa koji se zatvara, bez preuzimanja klijenata i djelatnosti.

Sve te vrste ponuda pronaći ćete na portalu među oglasima, gdje možete pretraživati po vrsti posla.

Najprije rad u biznisu, zatim kupnja

Ponekad se kupac i prodavatelj dogovore da kupac neko vrijeme radi u biznisu, na primjer kao voditelj ili partner, a biznis kupi kasnije po unaprijed dogovorenoj cijeni ili formuli. Tako kupac upoznaje biznis iznutra, a prodavatelj postupno predaje odnose s klijentima. Takav dogovor mora biti pisano utvrđen, uključujući što se događa ako do kupnje ne dođe. Ako u svojoj regiji ne pronađete odgovarajući biznis, razmislite i o biznisima koji nisu vezani uz lokaciju i postavite obavijesti za više država i kategorija.

Troškovi koje često previdite

Pri usporedbi obaju puteva uzmite u obzir sve troškove, a ne samo cijenu ili početno ulaganje:

• savjetnici: knjigovođa, odvjetnik, javni bilježnik pri prijenosu udjela,
• obrtna sredstva: novac za zalihe, plaće i tekuće troškove u prvim mjesecima,
• investicije u opremu ili prostor koje će biznisu trebati ubrzo nakon preuzimanja,
• vrijeme uvođenja, u kojem možda nećete raditi punim kapacitetom,
• porezi i pristojbe, koji ovise o obliku kupnje i državi,
• osiguranja i eventualne nove licence ili dozvole.

Kod početka od nule tome dodajte troškove marketinga i vrijeme potrebno za stjecanje prvih stalnih klijenata.

Primjer razmišljanja

Ilustrativni primjer: kupac razmišlja o frizerskom salonu. Salon koji radi, s tri radna mjesta i stalnim klijentima, prodaje se za 40.000 €, a ostvaruje dobit koja kupcu nakon isplate vlastite plaće i rata kredita ostavlja razuman višak. Novi salon stajao bi oko 25.000 € za opremu i preuređenje, ali bi mu vjerojatno trebala barem godina ili dvije da dosegne sličan broj klijenata, a u međuvremenu bi kupcu trebala rezerva za život.

U tom primjeru kupnja može imati više smisla ako kupac nema rezervu za spor početak i ako provjera potvrdi da klijenti ostaju nakon preuzimanja. Ako su klijenti ipak vezani prije svega uz prodavateljicu koja odlazi, vrijednost kupnje je manja i početak od nule postaje konkurentniji. Brojke su izmišljene; važan je način razmišljanja.

Česta pitanja

Je li kupnja biznisa rizičnija od početka od nule? Ne nužno. Rizici su drugačiji: kod kupnje to su skriveni problemi i ovisnost o prodavatelju, a kod početka nesigurnost hoće li tržište prihvatiti biznis. Dobra provjera smanjuje rizike kupnje.

Trebam li iskustvo u djelatnosti? Nije nužno, ali pomaže. Bez iskustva odaberite biznis sa zapisanim postupcima, iskusnim zaposlenicima i pomoći prodavatelja pri preuzimanju.

Kako pronaći biznis koji se prodaje? Pregledajte oglase po kategoriji, državi i regiji, postavite obavijesti o novim oglasima i objavite što tražite u rubrici Kupci traže.

Što pitati sebe prije odluke

Prije nego što se odlučite, iskreno odgovorite na još nekoliko pitanja:

• Jeste li spremni raditi u biznisu svaki dan ili ga želite voditi kao investitor?
• Kako ćete reagirati ako prva godina ne bude išla prema planu?
• Ima li vaša obitelj dovoljno sigurnosti ako prihod neko vrijeme bude niži?
• Zanima li vas biznis zaista ili vas privlači prije svega brojka u oglasu?

Biznis koji vas zanima i u kojem koristite svoje znanje vodit ćete bolje bez obzira na to kupite li ga ili izgradite sami. Razgovor s nekim tko je sličan biznis već kupio ili pokrenuo često je poučniji od bilo kojeg članka.

Kada je kupnja u pravilu bolji izbor

• Prihodi vam trebaju odmah.
• Pronađete biznis s dobrim rezultatima i uređenom dokumentacijom.
• Prodavatelj je spreman pomoći pri preuzimanju.
• Lokacija ili dozvole teško su dostupne na drugi način.

Kada je početak od nule u pravilu bolji izbor

• Imate ograničena sredstva i rezervu za spor početak.
• Imate jasnu ideju koju postojeći biznisi ne nude.
• Na tržištu nema odgovarajućih biznisa po razumnoj cijeni.
• Želite potpunu slobodu u oblikovanju biznisa.

Sažetak

Kupnja postojećeg biznisa donosi prihode, klijente i provjeren model, ali zahtijeva veće ulaganje i temeljitu provjeru. Početak od nule jeftiniji je i slobodniji, ali sporiji i nesigurniji. Odluka ovisi o vašim sredstvima, iskustvu i ciljevima. Ako razmišljate o kupnji, pregledajte oglase i pročitajte vodič Kako provjeriti biznis prije kupnje.